Category: финансы

Запись сверху - лучшее о микростоках и микростоковой иллюстрации

Привет. В этом журнале я пишу про микростоковый бизнес, микростоковую иллютрацию, доход на микростоках и околостоковые темы.

Мы всегда рады авторам векторной графики, арт-директорам,
компоновщикам, ключевикам для создания шедевров на микростоки. Пожалуйста, не стесняйтесь написать нам на специальный ящичек hello@vectorstockstudio.com, если вы ищете работу в микростоковой отрасли. Подробнее о преимуществах работы с нами можно узнать здесь.

Ниже список самого интересного из журнала (постоянно пополянется):

Образование стокера:
Большой список где и чему поучиться микростокеру
Школа Стокера сайт
Школа стокера Вконтакте
Школа стокера Инстаграм

О микростоках в общем:
Как оценить свою эффективность от нового контента на стоках? (немного цифр из жизни одного портфеля)
Концептуальный клипарт на стоках
Как подбирать стоковые темы
Шатер перемешивает портфели?
Экономия времени рисования стокера
Дефицит тем
Почему не растут продажи на микростоках?
Долина Смерти на микростоках
Можно ли жить за счёт топовых работ на микростоках?
Когда лучше грузить работы на микростоки?
Простые картинки VS Сложные картинки: что лучше продаётся на микростоках
Анализ топовых картинок портфеля
Анализ 50 портфелей на микростоках
Предложения о сотрудничестве от новых фотобанков (почему не стОит)
Сколько можно не грузить на стоки, чтобы доход не падал?

Быт стокера: всё о жизни стокера:
Что достанется детям стокера?
Ничто не вечно под луной или почему твоё не твоё
Стоковая свобода или стоки и море
Личное пространство vs рабочее
Как стокеры докатились до этого. Мотивация стокера
Мотивация стокера

Финансы и право:
Что будет, если стокер фрилансер не заплатит налоги?

Ключевые слова, CEO, поисковая алгоритм на микростоках:
Как работает поиск shutterstock (индексация наших картинок)
Как правильно подбирать ключевые слова к картинкам на микростоках
Что будет, если поменять ключевые у старых картинок
Составные ключевые слова на микростоках
Пример сложного ключевания

iStock (Айсток):
Каким способом оптимально грузить на Айсток (ESP)
Увеличиваем продажи на iStock
Айсток - первая ревизия файлов за год (или почему нет продаж)
iStock деактивирует файлы

Creativemarket (Креативмаркет):
Creativemarket - сток, который продаёт с первых дней
Что будет если попасть на главную Creativemarket
CreativeMarket: продажи расширенной лицензии и покупатели-призраки

Микростоковая студия - стоки как бизнес:
Не ходите в стоковые студии работать! (если не готовы)
Сколько времени уходит на рисование одной иллюстрации (оригинальной) для стоковой студии? 
Как происходит выбор авторов в микростоковую команду (студию)
Сколько зарабатывает автор стоковой студии (цифры)?
Как устроена стоковая студия?
Рабочий план стокера

Отчёты, аналитика (по хронологии):
Отчёт за сентябрь (почему не продаётся новое и зебра за $100)
Отчёт за июль 2016 (и много интересного)
Большой годовой отчет и прогнозы на 2016
Отчёт за январь-февраль 2016 (и много-много интересного)
Отчёт за ноябрь 2015 (и итоги 2015 года)
Сколько раз в день продаётся ТОП?
Отчёт за август 2015: планы, цели и перспективы
Отчёт за сентябрь 2015: новые цели на микростоках
Отчёт за октябрь 2015: мотивация стокера
Отчёт за ноябрь: пора ли бежать со стоков?

Как оценить свою эффективность от нового контента на стоках? (немного цифр из жизни одного портфеля)

Чтобы оценить эффективность своих работ на шатерстоке, можно сделать наборы (сеты) в каталог менеджере кабинета контрибутора, собрав, например, 12 сетов по каждому месяцу за 2019-ый год и добавив в каждый сет работы только за этот месяц (есть фильтр в каталоге). Вот пример выборки за январь 2020:

Увидим количество загруженных работ, число загрузок и доход за все время жизни работы. Поделив доход на число скачиваний, получим RPI - показатель финансовой эффективности этих работ со дня загрузки до сегодняшнего дня. Поделив доход на скачки, получим RPD — показатель среднего дохода на каждую работу.

RPI = Доход/Число загруженных работ

RPD = Доход/Скачивания

Чем эти показатели выше, тем, что логично, лучше и выше ваша эффективность как стокера (стокового иллюстратора). Чем выше ваш уровень, как автора, чем  востребованнее ваш стиль и темы работ на стоковом рынке, тем меньше работ вам нужно рисовать для того же результата (дохода), что и более продуктивному, но менее востребованному на рынке автору.

Грубо говоря, один автор берет качеством, другой количествоми и оба имеют одинаковые показатели дохода, но разные показатели эффективности отдельно взятой работы.

На фрипике сейчас свой RPI можно посмотреть прямо на главном месте панели контрибутора (по разным нашим портфелям он колеблется от $2 до $5, что весьма неплохо):

Делюсь данными RPI и RPD по месяцам за загруженное в течении 12 месяцев. Будем смотреть среднячковый портфель, в который грузили разными темпами и разные по уровню и виду работы, цифры по шатеру. После февраля 2019 портфель остался на поддержке простых, но симпатичных симиляров из старого материала и небольших запасов оригинальных работ. Хорошо видно, как в январе и феврале есть еще хорошая отдача от свежих крутых работ, а потом делаем паузу и переходим на симиляры и симпотичные композиции из старого контента):

Месяц        RPI          RPD
Дек 2018   $0,49 и $0,43 - в декабре решили загрузить ужасные просто-симиляры. Оригиналов и симпатичных работ не грузили. Решили дождаться пока покупатели выйдут из новогоднего угара. Эффективность упала, но rpd держится.
Янв 2019 $3,33 и $0,45 - портфель остался без авторов, решили, что попробуем вывозить симилярами из старого контента. Загружены лучшие последние работы, rpi их вырос резко, да и жирные синглы были тогда еще! В общем жир.
Фев 2019 $3,15 и $0,82 - Продолжаем грузть запасы хороших работ.
Март 2019 $1,65 и $0,84 - статистику испортили жирные синглы, так как мало работ загрузили в марте.
Апр 2019    $0 и $0 - не грузили, ждем симилярщика (компоновщика).
Май 2019   $0,39 и $0,49 - пошли в загрузку первые симпатичные симиляры, синглы пропадают со временем.
Май 2019   $0,39 и $0,49 - продолжаем грузить симпатичные симиляры, почти новые работы по смыслу, но простые и почти все на свободные темы симилярщика!
Июн 2019   $0,98 и $0,56 - загрузили хорошенькие оигиналы на крутые темы (держали в запасе, если симы закончатся). Опять же, rpi для лета хорош, но синглов нема.
Июл 2019   $0,53 и $0,55 - загружено несколько сотен симпатичных симиляров, синглы пропадают, всё подписка.
Авг 2019     $0 и $0 - не грузили, лето у всех.
Сен 2019   $0,46 и $0,46 - грузили симпатичные простые симиляры с новыми силами, но на свободные по прежнему темы.
Окт 2019   $1,17 и $0,44 - грузили симпатичные простые симиляры и неплохие оригиналы (последнее уже из запасов), было мало синглов, почти все подписка
Ноя 2019   $0,22 и $0,52 - грузили симпатичные симиляры, но в конце месяца, не успели напродавать.

Кстати, в сетах на шатере удобно смотреть сортировку всех работ из сета по популярности и продажам , можно узнать много нового о непроданных работах или о том, что одна работа окупает весь сет =)



Что интересного можно узнать для себя по своим работам? Само собой с дополнительным анализом и пониманием того, что именно грузили.

Видно, что у оригинальных продуманных работ эффективность RPI сильно выше. Но и затраты на них больше. Собственно, имеет смысл делать наполненные деталями, развернутые работы, если хочется получить доход побольше и высокий RPI в будущем. Всякого рода простяшки-симиляшки принесут свой доход, но в более длительной перспективе. И их нужно существенно больше для того же дохода. Скорее всего, большинство из них быстро сдохнут, принеся мало денег и сгинув в небытие.
Полноценные продуманные оригинальные работы на нужные покупателю темы дают более живые и быстрые продажи уже в первый месяц (даже дни). Анализировать темы и ниши нужно обязательно! Попасть пальцем можно, конечно, но иногда в небо, а иногда в ж..пу.

Собственно, имеет смысл делать наполненные деталями, развернутые работы, если хочется получить быструю отдачу и высокий RPI в будущем. Всякого рода простяшки-симиляшки принесут свой доход, но в более длительном периоде.

Уровень иллюстратора и стиль решают. Если стиль не зашёл покупателю, если есть косяки визуальные, провалы по цветам, композиции, пропорциям персонажей - вы пропали.

Загрузка симиляров и простых симиляров сильно растягивает их окупаемость (сразу их почти не берут).

Чем меньше работ загружено (меньше 50) в месяц, тем сильнее влияют синглы на статистику.

Чем больше в портфеле простых симиляров, тем ниже его общий RPI.

Жирные синглы и расширы теперь редкость, RPI прошлых лет на шатере был выше.

Можно делать работы про запас, но они имеют эффект старения - ниша закрывается другими участникаи рынка, стиль устаревает и тп. Лучше грузить сразу. Тем более кто его знает, что будет с портфелями через год.

Конкуренция растет. Чтобы выстрелить на стоках, нужно конкурировать с крутими прокачанными авторами. Ничего тут не поделать, других способов нет, покупатель голосует долларом.

RPD годовой, общий и месячный по прежнему держится на уровне $0,5+ и это уже хорошо. Это значит, что доход таки как минимум не падает. При очень разном качестве работ!

RPD за все время (напомню, что после января 2019 портфель остался на поддержке лишь простых симиляров и небольшого количества старого материала, сделанного про запас. Темы симилярщику не давали, все делал сам на разные, но весьма интересные темы).

Тут можно сделать вывод, что если портфелем перестать заниматься или не следовать текущим трендам и запросам со стороны покупателей, не расти, как автору, то падение неизбежно, пусть и с течением времени, но это билет в один конец. И для более высокого RPI и дохода нужно таки следить за темами симиляров и любых производных работ из старого материала, а не просто раскурочивать его на запчасти.

По доходу портфель держится на одном уровне год.

Теперь вот думаем, набрать ли в этот портфель авторов и попробовать поднять его? Есть ли эффект старения у портфеля? Какой у вас RPI на фрипике, померяемся? =)

Сколько зарабатывает автор в стоковой студии?

Коллега kro_ogli запостил чудесную статью О плюсах и минусах работы на студию. Впечатления после года работы

С твоего позволения я таки напишу пост-ответ про конкретные суммы заработка стоковых авторов иллюстраторов в стоковых студиях командах (в принципе никакого секрета тут нет =) Будет так сказать объективное двустороннее мнение.

$15 баксов кстати - это цифра двухлетней давности, её ($15-$18) сейчас берут те, кто только решил запустить командную работу, откопав в анналах истории объявления о поиске иллюстраторов. С учётом падения доллара и высоких требований к уровню автора имхо маловато. Но тут каждый из квартета сам решает, где начинается его выгода от такой коллаборации: кому-то нужна поддержка на старте своего портфеля и сумма в $250 его устраивает, а кому-то хочется в расслабленном режиме рисовать на чужие готовые темки и иметь лишнюю штуку к доходу со своего портфеля.

Что же имеет сейчас в 2017 году стоковый автор, решивший работать со стоковой командой (кстати, между работой НА кого-то и С кем-либо, лежит огромная пропасть, но сейчас не об этом 😉

Денежная часть:
1. Индивидуальная авторская ставка для каждого автора своя. Уровень ребят разный, поэтому ставка разная. Сейчас у нас, например, это $20-25 за оригинальную работу.
2. Ежемесячные премии. У каждой студии (команды, узурпатора) имеется свой план по количеству работ. Это нужно для эффективного и более-менее прогнозируемого плана работы и роста прибыли всех участников (ставки ребят у нас до $28 в максимуме с учетом премий).
3. Разнообразие в работе. Можно рисовать оригинал, можно сделать на его основе симиляр или простой фончик. Всё оплачивается по своей ставке.

Не-денежная часть:
1. Рост уровня работ. Жизнь стокера - как езда на велосипеде. Если тебе тяжело - ты едешь в гору, если тебе средне - ты едешь по ровной, если ты отпускаешь педали - ты катишься вниз или падаешь. Постоянное общение ребят друг с другом и правки арт-директора решают. От этого быстро растёт качество работ, которое потом приносит профит в своём портфеле в будущем. Так что абсолютно верно: хочешь поучиться, иди в команду (необязательно стоковую, можно в дизайн-контору своего города). Стоки - это не история про "авось прокатит", это история про "обязательно прокатит у упоротого профи".
2. Мотивация, командное плечо. Не секрет, что для самозанятого творческого человека стокера важнейшим из искусств является самомотивация. Работа в команде решает этот вопрос, при наличии хоть какого-то плана-минимума и общения с другими участниками команды, волей-неволей нарисуешь и внесёшь правки. Да, медленнее, чем разрывать свой оригинал на кишки, но и кишки сейчас приносят копейки. Стоки двигаются в правильном направлении (собственно всегда так и было) - основной профит даёт правильная тема и виртуозное исполнение работы (об этом будет отдельный пост). Посмотрите, что стало с проданными портфелями и портфелями вновь зареганными (кто в курсе конечно ;)
Всегда стараемся давать что, что знаем сами, обучение, курсы (последние, кстати, частично оплачиваются)
3. О многих вещах у автора голова не болит: готовые темы, ключевать не нужно, загрузки и перезаливка, отсутствие графика и минималки (минималку пока отменили), возможность уехать в долгосрочный отпуск (хоть на три месяца - свой портфель такого не простит, а в команде пожалуйста) и т.п., что сильно упрощает жизнь студийного стокового автора.

Теперь посчитаем доход стокера на коленке:

Автор базового уровня (реальные цифры):
Авторская ставка $20 оригинал, $10 симиляр, $3 симлесс паттерн. Автор нарисовал 10 оригиналов (премия за каждые 10 работ +$10), 3 симиляра, 10 фонов:
10х20 + 10х3 + 3х10 + 10 = $270

Доход автора $270

- это месяц не-шибко напряжной работы, остается время для своего портфеля и путешествия. Логично, что новичку, прокачивающему свой уровень до минимально-проходного это покажется месяцем адского труда и агонии.

Теперь посчитаем доход крепкого уровня стокера:
Авторская ставка $25 оригинал, $12 симиляр, $3 симлесс паттерн. Автор нарисовал 30 оригиналов (премия +$30 и +$100 самому производительному автору), 5 симиляров, 30 фонов:
25х30 + 12х10 + 3х30 + 130 = $1090

Доход автора $1090

- это месяц плотной работы, на свой портфель и путешествия времени не так много, но они есть.

Если у студии финансовые возможности больше, ставки могут доходить и до $30. Дальше можно посчитать самим, если хочется понять, сколько времени остается на себя любимого и свой портфель: основными критериями временных затрат являются:
- уровень автора (скорость рисования)
- денежная, не-денежная мотивации

Если автор рисует не на нужном рынку (студии) уровне, естественно, что к нему будет больше правок, в то время как у профиков все работы принимают из автомата. Если автору хочется сделать приоритет на семью, то мотивация у него точно не-денежная со всеми вытекающими.

И да, если хочется узнать, как было полгода или год назад, нужно из каждого месяца вычитать -%5, потому что в каждый месяц заложен рост авторского дохода в +5%

Что делать с недовольными клиентами?


У вас появился первый недовольный клиент?

Если вы фрилансер, студия, агентство или просто человек, который работает с клиентами напрямую, то рано или поздно вам придётся столкнуться с вашим первым недовольным клиентом. Причин может быть много: от некачественно выполненной работы до неверно сказанного слова. И это нормально, потому что, если вы и ваша работа нравитесь всегда и всем, здесь явно что-то не так :)

Чем опасен недовольный клиент?

Collapse )

Что будет, если не брать предоплату

Originally published at Творчество на продажу. Please leave any comments there.

Что будет, если не брать предоплату

Вам приходилось слышать от своих клиентов просьбу запустить проект в работу до внесения предоплаты? По причине того, что проект очень срочный и важный, а все эти согласования и формальности отнимут кучу времени? Будем исходить из того, что клиент действительно заинтересован в форсировании событий, а не просто хочет развести нас на бесплатную работу.

Допустим, мы соглашаемся начать работу без предоплаты. Что плохого из этого может получиться?

Read the rest of this entry »